Cross-Selling

Wir helfen Firmen, die unter finanziellem Druck stehen, glaubwürdige Vertriebsergebnisse zu erzielen, wenn sie diese am dringendsten brauchen.


Sie stehen unter Druck. Nach einer Übernahme, wollen die neuen Eigentümer Ergebnisse. Die Bank sieht Ihre Kreditlinie in Gefahr. Ein Kundenausfall belastet das Firmenergebnis erheblich. Drei sehr unterschiedliche Szenarien, denen sich weitere zufügen lassen – und alle brauchen Ergebnisse durch Ihr konsequentes Handeln.

Mit verfügbaren Produkten und Services bei bestehenden Kunden Umsatzwachstum erzielen. Neue Aufträge von ihren Kunden mit Produkten, die bisher von diesen noch nicht gekauft wurden. Diese Chance wird wider Erwarten oft nicht genutzt und wenn, dann ist sie auf "darf's ein Stückerl mehr sein" beschränkt.

Wenn von außen Druck auf das Unternehmen ausgeübt wird, bietet Cross Selling einen schnellen Weg, um sich "Luft zu verschaffen".
Aus einer Analyse der Umsätze nach Kunde-Produkt-Kombination für die letzten zwölf Monate kann das Cross Selling Potential abgeschätzt werden – über 10% Umsatzsteigerung sind in kurzer Zeit machbar.

Bei 20 Produkten und 75 Kunden, bestehen schon 1.500 Möglichkeiten, die nach Erfolgswahrscheinlichkeit priorisiert und in Kundenaktionslisten mit 20 bis 30 Aktionen je Mitarbeiter direkt aus dieser Analyse überführt werden. Das lässt sich innerhalb einer Woche umsetzen und braucht für den Vertrieb 45-60 Minuten Information und Schulung.

Der Vertriebserfolg ist dann eine Frage von Tagen und Wochen (und nicht von Monaten und Quartalen).

Diese schnelle Umsetzung ist in den genannten kritischen Situationen entscheidend, denn der Druck muss konstruktiv in Aktionen kanalisiert werden, statt die Arbeit zu lähmen.

Unser Angebot für Sie: Mit 30 Minuten Ihrer Zeit können wir einen Anfang hierfür machen und besprechen, wie stark die Methode für Ihr Unternehmen wirkt.

Unser ANGEBOT für Sie.... oder vereinbaren Sie gleich einen TERMIN für ein persönliches Gespräch.

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